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拼多多如何“拔刀相助”新宝电器?

发布时间:2019-01-21 来源:原创 作者:Soulboy 收藏
  近日,全球最大的小家电代工企业新宝电器宣布正式加入拼多多的“新品牌计划”,一共投入7条生产线专供拼多多线上销售。这个消息一出,引来了业内不少人的关注,相信不少人或许不知道新宝这个品牌,但它的成就可位居行业首位。

  据了解,此次加入拼多多的“新品牌计划”是新宝电器深入开拓内需市场的重要举措,集团将以23年服务于全球的技术与经验,为拼多多4亿多消费者打造最具性价比的产品。新宝选择联手拼多多,目的不再局限于代工业务单元,而是为了打造自己的品牌价值。
 

 

  全球最大代工厂的困境
 

  作为全球最大的小家电代工品牌,新宝电器的合作品牌有飞利浦、西门子等国际一线大品牌,自从品牌创立以来,新宝也拥有2300多项专利技术,产品覆盖全球100多个国家。新宝电器在过去的十多年间,出口量一直都是遥遥领先的,其中,在2017年,新宝有6款代工产品在全球市场占有率超过10%,其中咖啡机占比33%、面包机占比30%。换句话来说,全球每卖出100台咖啡机或面包机,就有30台来自新宝电器。同年营收82.2亿元,其中71.11亿元为海外收入,占比高达86.49%,国内收入只有11.10亿元。
 

  国内和国外之间有七倍的落差,这也能看出新宝电器在全球市场的地位,但同时国内市场的“短板”也逐渐暴露。
 

  其实,拥有丰富市场经验的新宝电器并不是不想做大国内市场,早在2009年,新宝便推出其自主品牌“东菱电器”,但由于品牌之路比较坎坷,高昂的渠道费用和营销成本让东菱无法运作下去。据了解,东菱的产品渠道经过多个分销环节,而东菱的品牌知名度又不占优势,价格上又比不了其它杂牌家电,所以说这也是陷入困境的原因所在。
 

  虽然说,东菱选择大力发展电商渠道,同时也取得了相应的成绩,但电商平台的受众主要集中在一二线城市,东菱的增长空间受到了限制,而且维持电商平台的运作需要投入大量的资金,而东菱这个新品牌更是无法承受。
 

  结果,东菱选择大力发展电商渠道,虽然取得了一定的成绩,但发现传统电商平台的受众主要集中在一二线城市,东菱的增长空间受限;而且电商平台流量成本持续攀升,新品牌要想取得进一步突破难度也很大。
 

  帮了自己,同时也在帮拼多多
 

  在新宝电器宣布与拼多多达成合作的同一时间,东菱牌的产品就开始在拼多多上销售,其中全球首发的家用绞肉机销量在一天内超过了1万台。
 

  从这加过来看,显然新宝电器对自己及拼多多充满希望,目前公司已有七条专供拼多多的生产线全面投产,随着双方合作的深入,新宝旗下的24家工厂、100万平方米的生产空间都将逐步实现透明化生产。最终的目的是不仅让消费者能在拼多多的平台上看见高性价比的产品,更能够通过技术手段直接了解到“中国制造”的生产过程和品质保障。
 

  拼多多的创始人达达觉得,第一次亮相拼多多的新宝就能取得这一成绩,也说明了他们推出新品牌计划的价值。他表示:新宝电器在全球小家电产业链中具有举足轻重的地位,帮助这类最优质的品牌扩大国内市场,培育本土品牌,正是“新品牌计划”的核心价值所在。
 

  前期,我们将通过创新的可视化平台实现透明化生产,消费者可以直接看到产品的整个生产过程;其次,工厂的所有生产信息都会同步至平台进行备案,对商品全链路进行追溯,实现品质升级;最后,我们将持续提供大数据分析、研发建议并倾斜流量资源,实践以需定产,实现需求升级。
 

  其实,“新品牌计划”不仅是新宝等中国传统制造企业的的机会,同时也是拼多多的机会。从去年的上市到推出的“新品牌计划”,拼多多也在一步步的踏入更加明确的发展方向。如今,时不时能看到拼多多平台上的打假信息,大量山寨品牌、仿名牌等被下架,这也表示拼多多似乎也更清楚自己的优势在哪里,包括深入低线城市的销售渠道、大量的消费者数据和按需定制的能力。而引入类似新宝这样的代工企业、推出高性价比的自有品牌产品,不仅能帮助拼多多摆脱“售假””、“山寨”的标签,也有利于将“低质低价””变为“高性价比”。


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