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向家电生态链进军?锤子的一锤子买卖没有未来

发布时间:2018-12-10 来源:原创 作者:Soulboy 收藏
  最近数码圈可以说是血雨腥风了,不久前有三星和华为互怼,如今小米也迎来了对手。紧接着在“锤子科技和ta的朋友们”发布会上,锤子科技生态链的多款新品相继亮相,小米是不是又多了个对手呢?

  罗永浩一向是玩弄人心的高手,早在一个月之前,他就发布了微博声称,锤子科技将要发布一款“没有人相信”的新品吊足了粉丝的胃口。昨晚的发布会上,的确没有人预测到任何新品,锤粉们期待已久的坚果新手机也并没有消息。不过锤子科技生态链的初见雏形却也让人看到了罗永浩的野心。
 

  锤子走向生态链,是套路还是必然选择?
 

  在发布会现场,老罗主要发布了三款产品,畅呼吸加湿器、地平线 8 号旅行箱和大卫和希瑞智能音箱。这三款产品除了加湿器以外,另外两款产品都是合作伙伴一起研发生产,由锤子科技主要承担工业设计和产品设计的职能。
 

  但严格来说,加湿器和之前的空气净化器,锤子科技也主要承担设计功能,找到代工厂代工生产。众所周知,空气净化器的技术难度很低,需求量大,利润空间极高,才会让很多互联网公司前仆后继地在这个品类上下功夫。
 

 

  像空气净化器这类产品的主要技术还是在空气的有效过滤上,所以尽可能高的空气进化率,尽可能低的功耗、噪音成为该产品的主要评测标准,而且锤子还加入了智能化管理的功能,可以用手机App来进行机器的操作,及时对各项数据进行掌控。
 

  即便是如此,锤子也要进军空气净化器市场,除了其进入门槛不高之外,对于现在的罗永浩来说,急需要新的产品来拉升整体的品牌价值。
 

  值得一提的是,类似于智能音箱、净水器等智能硬件产品的市场供应链已经相对成熟,锤子并没有任何产品优势。反观空气净化器,用户更关注的是产品质量,对其功效也会更加敏感。锤子以其工艺级别的设计水平和品质感来满足用户,但不考虑在产品的品质上下功夫依然毫无功效,只凭此赚一波快钱显然是站不稳脚步的。
 

  缺少核心业务支撑,生态链站不稳脚步
 

  从去年到今年锤子发布的产品来看,罗永浩似乎想学小米做出类似“锤子生态链”这样的事情。从国家工商行政管理局总局商标局查询发现,锤子科技在9月10日注册了一款名为“软果”的商标。软果商标申请于2018年9月10日,商品服务范围是手表、表带、计时器、闹钟、表,语音报时钟等(目前处于审核状态)。
 

  虽然小米生态链模式并非独一家,但真正做到小米生态链这样“百货商店”规模的,还真屈指可数。比如曾经和小米生态链同台竞争的乐视如今已物是人非。
 

  锤子发布的各个生态链产品都是别人提供的,只是借锤子的渠道和品牌,锤子手机都销量有限,何况其它产品。“而且这些产品卖得好与不好对锤子本身影响不大,因为锤子的主业是手机产品。”
 

  锤子的主业就是手机,即便其他产品卖得好,也救不了锤子 “互联网市场遵循的是一种‘721’的模式,第一名占70%的市场份额,第二名20%,二者之间相差很大,想要超越难上加难。” 其次,锤子和小米不一样,小米有支柱产业,小米手机的市场份额名列前茅,有坚实的经济基础,锤子手机销量不高,起不了支撑其他产业的作用,也难以形成小米那样的生态体系。
 

  资金负担沉重,疑陷财务危机
 

  2018年是罗永浩挣扎的一年,他拼命掩饰锤子科技的惨淡,连续举办四场新品发布会,希望以此来吸引融资、并购的机会,但一切都在往更坏的方向发展。
 

  上个月,锤子科技成都公司其中一处办公地点解散,一位接近锤子科技的人士向记者证实了此事,并透露,一度被罗永浩视为能够挽救锤子科技的CTO吴德周,已经计划离开,锤子上海子公司月底也将面临解体。然而锤子科技给出的回复是:目前公司为加强技术团队研发实力,正在对北京、深圳、成都三地技术人员进行整合,“公司经营状况良好。”
 

  2012年成立至今,锤子科技共获得8轮融资,2017年8月,由成都市政府6亿人民币领投,锤子科技获得10亿人民币的战略融资,这也是锤子科技的最后一笔融资。
 

  手机行业需要重金投入,10亿并不经用。过去一年,罗永浩为了钱四处奔走。以锤子科技目前的体量,风投基金已经基本没有投资的可能性,只能寻求大型科技公司的并购途径。罗永浩找过小米、百度、阿里巴巴、360等公司,但在深入了解了锤子的业务情况后,均选择放弃。
 

  在今年5月,锤子科技账上的可用现金仅剩5000万人民币,紧接着,罗永浩在鸟巢举办了一场规模盛大的发布会,推出了一款搭载AI功能的笔记本电脑“坚果TNT工作站”,罗永浩称之为“定义下一个十年”的产品。
 

  发布会之前,罗永浩将这款新品视为打开硅谷大门的钥匙,希望能够借此吸引来自硅谷的投资。但显然,这条路也走不通,新品发布5个月后,这款电脑仍然没有出货。“锤子的最后一根稻草已经快要烧完了。”
 

  看好一个市场和占有一个市场是两回事,前者考验的是眼光,后者考验的是能力。他之前看好手机市场,介入其中,却没能获得商业成功。紧接着公司现金流出现问题,锤子却还在摊大饼,起家的产品还没赢得口碑,就想搭建智能硬件生态链,前景恐怕不容乐观。


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