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热度渐消,扎堆入局净水器的品牌商们如今怎么样了?

发布时间:2018-06-11 来源:原创 作者:翠宇 收藏
  一个很有意思的现象——净水器虽然在国内来说普及率不高,但却能引来不少各路资本的争相跟进。早在几年前,入局净水行业的家电厂商就已经数不胜数,这其中还不包括一些IT以及互联网企业的大胆试水。随着各方资本的纷至沓来,各方优劣势逐渐凸显。相对来说,综合性家电厂商在渠道、规模制造以及资本实力等方面占有一定优势,但又受制于产品种类及服务模式过于单一化而难以在市场形成一定规模。

 

  从技术上来说,专业生产净水器的厂家和家电厂商生产出来的产品实际上是没有差别的。因为净水行业的技术相对来时还是比较成熟的,就拿当前最净水器行业最主流的反渗透应用技术来说,其技术已经有100多年的历史,最初是用在海水淡化和工业领域。现在用在家用净水器上,是无可争议的。

 


 

  “即使大品牌家电企业涉足净水行业,也不会重新进行技术的研发,因为这个行业最核心的技术都是通用技术。”一位业内人士这样告诉《家电界》。对于家电企业入局后能赚到钱的机会能有多大这一问题?此前就有业内人士透露过,由于净水行业的毛利比较高,一般能达到50%,上千家企业都在挣钱,区别就在于谁挣多挣少,谁做大做小罢了。而家电企业在渠道、用户等方面有着天然的优势,因此盈利能力相对来说要比一些小企业强的多。

 

  说到渠道优势,《家电界》了解到,海尔、格力、美的等一众品牌的即使在三四线城市也有广泛布局,甚至渠道下沉至农村市场。这其中又以海尔表现最为突出,其专卖店遍及全球各地不说,仅中国就有超过6000家门店。

 

  而像沁园、安吉尔、沁尔康等这样的专业企业,由于入局早且在这个领域深耕多年,不仅有丰富的市场经验做支撑,其依托售后服务进行盈利的这一商业模式也已相对成熟。

 

  众所周知,净水器的耗材配件就是滤芯。用户购买净水器后,要想喝到健康的饮用水,就必须定期更换滤芯。对于水质差的城市,用户可能需要每5-8个月就要更换一次滤芯。打个比方,“如果一家公司拥有1000万个用户,用户每年在净水器上的花费600元的服务费,一年便可产生60亿的营收。”像这种靠服务赚钱的模式,韩国早已深谙此道。而且用户会心甘情愿掏钱更换零件。

 

  这一模式,放在国内净水行业同样起了很大作用,专业净水企业就是将这种模式移植到国内并身体力行,赚的盆满钵满。但对专业净水企业而言,其优势还不仅仅是在售后服务这一层面,更多的则体现在它的综合性服务。据了解,对于净水产品,专业净水企业除了会给消费者提供相应的换芯服务,同时也会对水质和滤芯进行检测,并针对各地水质污染程度的不同,给出不同水质解决方案。而在应对不同水质问题上,相比之下,家电厂商要弱一些。

 

  不过,从目前发展形式来看,不论是家电厂商还是专业企业,在净水行业摸滚打爬的道路还很久远,并且市场活力很大。相信未来会有更多的可能性出现,我们不妨拭目以待。


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